Vender mais rápido e pelo melhor valor? Descubra o poder do home staging

Quer vender ou arrendar o seu imóvel, mas sente que o espaço não exibe todo o seu potencial?

A Stage Me (www.stageme.pt), uma nova empresa de Leiria que se especializou no serviço de home staging, pode ser a solução para essa valorização extra e convencer mais rapidamente o comprador ou um novo arrendatário.

Ana Cristina Crespo, fundadora da empresa, resume o conceito: ‘imagine entrar num imóvel e sentir, de imediato, que ali poderia ser o seu lar...’

Essa conexão emocional é poderosa e pode ser decisiva na hora de fechar um negócio.”

O home staging transforma o espaço para causar a melhor primeira impressão.

“É um processo estratégico que pode incluir organização, decoração, limpeza, pequenas reparações ou alterações na disposição dos móveis, para destacar os pontos fortes e permitir que os compradores se imaginem a viver ali”, explica Ana Cristina Crespo.

Tudo começa com uma visita para diagnóstico ao imóvel, tendo em conta o público-alvo, o valor do imóvel, o valor que o proprietário espera vender.

A partir dessa análise, criar-se-á uma check-list de recomendações e cuidados, que podem incluir uma demão de tinta, a substituição de uma torneira que pinga, retirar itens pessoais para criar um ambiente neutro e “destralhar” ou seja, guardar o que está em excesso.

A Stage Me poderá ainda reorganizar e optimizar o espaço e mobiliário para destacar os pontos fortes do imóvel, adicionando novos elementos decorativos, quando necessário.

Ana Cristina Crespo sublinha que os estudos comportamentais demonstram que os compradores, normalmente, tomam decisões em poucos segundos, pelo que, um espaço bem apresentado “pode ser o factor determinante entre despertar interesse imediato ou fazer com que o potencial comprador passe ao próximo anúncio ou visita”.

A empresária recorda, igualmente, que um imóvel vazio não é tangível, porque, para a maioria das pessoas, não é fácil projectar mentalmente como ficará quando estiver mobilado.

“Com o nosso trabalho, contudo, conseguimos demonstrar a luminosidade, a funcionalidade, conforto e o bem-estar.

Vender com os cinco sentidos

“O home staging é a arte de vender com os cinco sentidos.”

A Stage Me utiliza estratégias de marketing emocional, aplicando técnicas que activam gatilhos no comprador, criando uma ligação imediata e envolvente com o espaço.

Além disso, o valor percebido de um imóvel preparado por um profissional de home staging, adianta, é, muitas vezes, percebido como sendo mais valioso, justificando “um preço mais elevado e tornando a negociação mais favorável para o proprietário”, reduzindo ainda o tempo de venda, em média, até 50% em alguns casos.

“Na venda de um imóvel aconselho em primeiro lugar a falar connosco e só depois, contactar o consultor imobiliário, para obter uma avaliação do imóvel mais favorável. Segundo estudos de mercado um imóvel bem preparado pode valorizar entre 7% a 10%, face ao valor de mercado”.